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当B2C网站遭遇淘宝商城

发布时间:2021-01-21 08:58:53 阅读: 来源:冷缠带厂家

先看刘兴亮的一则微博。中午和做手机电子商务的朋友吃饭。他在网上卖手机已经有八九年了,以前有过亿的营业额,但这两年在淘宝、京东等大鳄的打压下,已经举步维艰。他悲哀的认为,尤其是淘宝,已经成为他的噩梦,这个潮流已经无法阻挡,被迫转型。以后除了Vancl这样的自有品牌外,垂直领域的电子商务已经道路越来越窄了。

再看有关报道。淘宝商城率领平台上150家知名品牌展开“11•11光棍节全场五折”大促销,当日淘宝商城总交易额达到9.36亿元人民币。淘宝在事后发布的新闻稿中称,这超过了购物天堂香港一天的零售总额(约8.5亿元),“是一场网民与商家的集体狂欢”。

电子商务,是这两年互联网创业的一个热点领域,尤其是垂直电子商务领域,服装、家电、日用百货,不断有新的B2C网站诞生,也不时有风投进入的消息传来,似乎,形势一片大好,的确如此,在淘宝商城宣布独立之前,笔者也非常看好垂直领域的B2C方向。可是,淘宝商城上线了,一个超大型的综合性网络销品茂,集合了电器、服装、家居、日化等各个行业的众多一线品牌,而且,很多都是厂家旗舰店直销,价格极具杀伤力。如果套用周鸿祎评价腾讯的那句话“做互联网,绕不过去的三个东西,生、死和腾讯”,现在,做B2C,则面临同样的困境,避不开的是生、死和淘宝商城。以前,你买书,上当当吧,买电器,去京东吧,可是,淘宝商城现在准备通杀了,可以说,通过整合某个领域的资源,推出B2C站点的创业路径,已经基本被淘宝商城封死了。

没有人会怀疑淘宝商城的成功,其母体网站淘宝网通过免费策略培育出来的天量网购群体,已经被自然而然的导入到淘宝商城,一站式网络购物模式,一线品牌低价直销,这些优势要素相结合,注定淘宝商城将成为一个网络超级沃尔玛,面对这样的巨无霸,谁能无惧无忧?

是的,不可否认,淘宝商城问世,B2C领域多了一个超级对手,那么,对于既有的B2C网站,以及有志于在这个领域拓展的创业者,该如何应对呢?

对于既有的B2C网站,如何应对淘宝商城的冲击?这个问题里,又包含了两个小问题,一个是凡客诚品一类自有品牌的垂直B2C网站,由于和淘宝商城没有直接竞争关系,不会受什么影响,而且,完全有可能和淘宝商城建立合作关系,将其作为一个销售渠道;另一个是京东商城这类和淘宝商城有直面竞争关系的综合类B2C网站,必然面临生死大考,笔者认为,对于这类B2C网站,关键是八个字:精耕细作,做专做大。精耕细作是手段,是措施;做专做大,是方向,是未来,尽量不要和淘宝商城全面死磕,而是要抓紧放大在某个行业领域的优势,迅速提升规模,扩大市场份额,先专,再大,后强。

至于B2C领域的创业,刘兴亮微博里谈到的类似vancl那样做自有品牌,的确是一条路径,而且,凡客诚品、梦芭莎、玛莎玛索等自有品牌B2C,已经进行了成功的实践。但是,这条路径,有一个局限性,那就是对资金要求比较高,做自有品牌,需要大笔的资金投入,对于草根创业者来说,显然难度较大,基本失去了参与的可能性;还能够做的,就是找一些细分市场、小众市场,立足自身的资源优势,不求速成,不求大成,耐住寂寞,坚持下去,也有希望做出点成绩出来。

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