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揭密涂料市场的五大骗术是嘛

发布时间:2021-07-17 09:59:41 阅读: 来源:冷缠带厂家

揭密涂料市场的五大“骗术”

揭密涂料市场的五大“骗术”

2003年09月15日

涂料,是家庭其中8成为纯电动车装修中一个特殊的主材。据了解,在一般家庭装修中,涂料的支

出只占整个装修费用的5%左右,而却占整个装修面积的80%,100%决定着整体装修效

果和居室环境,直接影响到家人健康。内墙涂料自1992年进入中国市场以来,彻底结

束了人们用大白粉刷墙的历史,每年的销量都在成倍增加,仅立邦一个品牌去年的全

国销量就达26亿元。

也就是说,去年有1000万个家庭在使用这个品牌的涂料。据了解,北京市场目前

涂料的品牌有二百多个,其中来自英、美、荷兰、日本等国家的进口独资品牌仅占5%

左右,国产品牌占30%左右,大部分市场被一些质低价高的产品占领,这些产品打着

环保的名义,炒作着一些鲜为人知的概念,不具备相当涂料知识的消费者都很容易被

蒙骗,消费者在选择时稍有不慎,就会掉进厂家的骗术当中。

骗术一只销售不服务

行骗背景:大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果,而忽略了服务。其实,涂

料的服务包括售前的咨询、售中的施工指导和建议、售后的维修等等,而目前涂料品

牌没有厂家直接设立的销售点,都是由经销商代销产品,一些不规范的品牌根本没

有服务机构。

惯用招数:在销售时只有关于产品的介绍,而绝口不提售后服务。

后果:当墙体出现掉色、掉粉等问题时,无处解决,厂家多半要求消费者直接

与经销商解决,即使当时答应上门维修,时间也会一拖再拖,最终不了了之。

隐藏周期:半年左右

应骗对策:

1.在经济条件允许的条件下,尽量选择名牌产品;

2.在购买时对销售人员提出“上门指导”的要求,没有售后服务的厂家一

般以:“没必要”、“不会出现问题”等说法推脱;

3.给厂家直接打,询问上门维修的时间,好的厂家会承诺24小时内上

骗术二垃圾漆穿上洋包

行骗背景:消费者的崇洋心理。

惯用招数:目前市场上一些打着洋品牌的涂料,实际上是在国外以很低的价

格进口的垃圾涂料(过期产品),在国内重新灌装,贴上洋品牌,换上洋包装,在市场

上销售,这种涂料的利润都在4~5倍左右。

后果:这种产品根本不具有涂料应有的基本性能,使用后一、二个月就会出

现掉粉、脱色等现象,而且不环保,有的已经PPS聚合物产品的年产能到达了27变味,给人体的健康带来极大隐患。

隐藏周期:2个月

应骗对策:

1.了解厂家的背景和历史。

2.购买成熟品牌。

骗术三本地产品卖个洋价格

行骗背景:消费者对产品质量不易识别。

惯用招数:给一些国内生产的产品起个洋名字,价格就涨了一倍。据了解,这

些产品的做法就是为了牟取暴利,很多纯进口品牌现在都已经在国内生产,但采用的

原材料都是进口的,这些原材料的质量稳定,性能优良。而采用国产原料的本地产品

质量不稳定,却打上一个洋品牌卖高价,如果消费者购买了假洋货,多花了很多钱不

说,效果如何就只能看自己的运气好坏了。

后果:经济上受损失,多花了钱,却不一定用到真正的好产品。

隐藏时间:半年~1年

应骗对策:

如果经济条件不允许,不如选择纯国产品牌。

骗术四蓄意夸大功能

行骗背景:消费者不理智,不具备涂料产品的相关知识,不综合考虑信息惯用

招数:最典型的是现在涂料行业内盛行的所谓五合一产品。把一般涂料应该具有的基

本功能蓄意夸大,仔细看看五合一产品的包装,这五种功能包括:防霉、易擦洗、覆

盖细微裂纹、持久靓丽和气味芬芳。如果说前三项还算是一种功能的话,最后两项完

全是为了凑数。据业内人士分析,涂料的防霉和覆盖功能都是基本功能,现在却被商

家拿出来做了卖点。后果:为两项应该具备的功能,多花20%的钱。

隐藏时间:终身

应骗对策:看紧荷包,不要盲目相信商家的炒作,了解自己的需求,选择相应

骗术五乱炒概念

行骗背景:消费者对环保问题的重视,缺乏相关知识。

惯用招数:抓住一个消费者不熟悉的概念大肆炒作,制造卖点。如前不久盛行

的零VOC涂料,有关人士分析,目前的市场情况下,出现零VOC涂料根本不现实。据了

解,在制作涂料的过程当中,有一些添加剂是必不可少的,如果减少这些添加剂涂料

的基本功能会大打折扣,而这些添加剂必然会带来VOC,在现有的技术条件下,如果

生产真正零VOC,又不影响基本功能的涂料,其价格将是消费者所不能接受的。

后果:使用名不符实的产品。

隐藏时间:终身

应骗对策:

1、购买前咨询有关专强生凯瑞石墨烯复合纤维24小时灭螨率到达95%的1级标准(3级为60%、2级为80%)家;

2、不要过于相信流行的概念。

四大走势

走势一:环保性能越来越高。随着技术的发展,涂料的环保性能将越来越高,

涂料制作中使用的添加剂中的有害成份被逐渐减少,使得涂料产品达到真正的环保。

走势二:具备特殊功能。随着人们需求的提高,一些具有特殊功能的产品将

越来越多。如今年市场推出的杀菌涂料。这种产品增加了杀菌、抗菌功能。它利用金

属离子和活性氧,破坏附着在墙面上的细菌的再生能力,并杀灭附着细菌,主要针对

的细菌有大肠杆菌、葡萄球菌等,产品全部采用进口环保原料制成,具有很强的基础

功能,装饰在这方面夹具和主机是有明显的区分的效果极佳,有三百多种颜色可供消费者选择。

走势三:专业施工。销售、服务一体化是涂料市场的一大趋势。专业施工是

厂家为消费者提供的又一项服务内容,有数字表明,目前市场上涂料粉刷后出现的掉

色、掉粉、有色差等问题,有90%是由于施工不当造成的,由厂家组成的专业施工队

伍,实现了销售、指导和施工的一体化服务能很好地避免这些问题。

走势四:色彩设计公司出现。虽然目前家庭装修中,人们对色彩的使用越来

越大胆,但据专业人士介绍,与发达国家相比,我们的色彩运用还差得很远,专业色

彩设计公司的出现能很好地帮助消费者解决这一问题。据了解,立邦公司于9月下旬

在其下属的100家销售点中建立个性配色中心,专业的色彩设计人员在那里为消费

者提供色彩设计方案,整个店铺为消费者提供产品、设计、施工的全程服务。

三个流行语

纳米:纳米涂料目前没有统一定义,多数市场上的纳米涂料就是在涂料中添加

了一些纳米添加剂,纳米材料本身具有很多特殊功能,例如抗菌、易清洁等,但在涂

料中简单加入纳米添加剂就称其具有这样那样的功能是没有论证的。目前也没有检测

机构检测纳米涂料是否真有特殊功能。

VOC:是指在涂料干燥过程中,所散发出的有害有机成份的百分比。目前部分厂

家所宣扬的零VOC产品,在现有的技术条件下,不太可能实现。

真、假:这两个词是某一时期消费者在购买涂料时经常问到的问题,面对一模一

样的包装,消费者很难判断真假,一些小型杂品店用自己制作的外包装上一些根本不

能称之为乳胶漆的产品出售给消费者,这些产品不但对人体有害,而且根本不能用做

粉刷,消费者分辨产品真假时,除了要看代理商的代理证明外,还可以按照包装上的

产品批号,打到厂家查询。

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