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楼市调控隔山打牛房产中介终于认输了

发布时间:2021-01-07 14:26:22 阅读: 来源:冷缠带厂家

融360整理

听说,中介下调了中介费。这是个好消息,流通的成本低了嘛,北京的房子,现在门槛都是三五百万,中介费可就省下来两三万块钱。

不知道大家发现没有,今年一季度,你可能接到的房地产推销电话少了很多,这方面我是有感受后的,但现在打电话让我买房的又是不少,北京的,周边的都有,还有推销商住的。不过我没打算买,真的买不起,即使是周边的,首付也得一百多万了。

电话数量的变化,直接反映了市场的冷热交替。一季度房子不愁卖,客户自己上门,现在呢,中介打电话帮着客户向房主砍价,这在以前是不可想象的。

我手里现在只有一套小房子,我也想换套三居,但房子卖了,算上积蓄也差200多万的缺口,哪里找?

这就是现在一线楼市的现实,八成首付几乎浇灭了整个楼市,中介吃的就是这碗饭啊,没有成交量,什么都有可能,中介费下调当然是必然结果。

看看这张图:

中介下调中介费,有的从2,7%下调至2.2%,有的从2.0%下调至1.5%,有的从1.5%下调至0,8%。说他们是市场行为,我信,毕竟活下去最重要。但这一波更可能的是就坡下驴,整个市场的中介费就此全面下调。前段时间已经放出风来了,多家中介一块参与的某次会议,他们已经收到了来自上面的压力,中介费太贵,已经成为阻碍二手房流动的重要因素。

中介费的确不便宜,但如果房子不贵,这笔钱自然也会下来,问题全丢给中介,也的确不合适。

那么,中介此次全面下调中介费,是否能扭转颓势呢?

笔者认为,未必。原因有以下几点:

1、 楼市的主体是刚需和刚改,比例可超过9成,问题来了,这部分刚需和刚改人群的手脚已经被束缚了,二套房铁定是8成首付,这是一大笔钱,相比之下,中介费才多少?

2、 本来大家是愿意在北京买房的,不过在大调整之下,相当一部分人愿意购房的人群,已经将需求转移至周边小城市,环京周边小县城的爆发,也在一定程度上消耗了大家的购买力。客户群体进一步萎缩,中介费可降低交易成本,但无法改变购买力萎缩的现实。

3、 不少刚需开始观望自住房,这些房源虽然不多,但绝对数量的确翻番了,也分流了不少刚需。

4、 要了解上面的心思,前几天党报不是给我们上了一课么,在XX机制未生效前,当前的思路不会变,“四限”还会继续搞下去,楼市必定是价格继续高位,但量就很可怜。

5、 当前新房和二手房继续倒挂,而且差距有扩大的趋势,也就是新房相比二手房的性价比越来越高,一季度新房供应比较少,但接下来的几个月,新房供应将会加大。

笔者找了一张图,大伟哥整理的:

这些项目已经全部获得了预售证,也就意味着这些项目必须在年内全部对外销售,这是硬规定。如果今年不对外销售,开发商面临的惩罚将是全范围的,包括拿地和融资,仅这两条就扼住了开发商的喉咙。

关于中介的未来

彼时的中介多牛B?连上面出台什么通知都要咨询中介的意见,看看中介的数据。你有这么牛的数据,已经到了足以影响市场的地步,结果自然有点“树大招风”的味道。以往中介面对市场低谷,通过自家的数据,能够产生托底效应,让市场尽快好起来,比如在低谷的时候,加大带看量,虽然不是成交量,但带看量(不是假数据)也能代表市场的热度。现在某些数据也查不到了,个中考量也耐人寻味。

对于以存量房为主的北京,本轮调整导致各家中介行业都面临了巨大压力,这种更像是“隔山打牛”的玩法,比以往直接下文件整顿中介来的更加有效。门店大规模关闭,中介费纷纷下调,这在以前是不敢想象的。

中介的困局到底如何破解?笔者认为类似MSL系统是终极之路。简单说,所有中介启动三个“共享”:共享房源、共享流量、共享收入。所有经纪人一块挖掘房源,所有经纪人一块挖掘客户,所有参与者共分佣金收入。不过这种方式势必产生中和效应,各家中介的差距被缩小,胸怀又是极大的考量。比如链家,近一年来已经完成融资超过116亿,如此受资本欢迎,又如何甘心共享而不是成为行业的独角兽呢?

中介市场“一超多强”的初步格局已经形成,对于“一超”来说,也许利用自身累积起的数据优势转为存量房的交易平台,其他“多强”成为平台的使用者。转型的好处是多种的,业界有一种担忧,不动产统一登记平台有可能接入交易功能,虽然目前还只是猜测,但基于自身考虑,中介也得有战略布局来应对任何威胁自身的可能性。

而对于购房者来说,二手房这种变革总体是利好的。房源将会足够透明,假房源问题会彻底解决,房源的带看信息将完全公开,上架信息,有多少购房者看过这套房,将助力购房者了解房源的热度;成交价也会完全透明,购房者能够自己判断市场热度。

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